Кредиты от Бражника

Комбикормовый цех научил жить вскладчину.

Договорились мы с директором ООО «Прокор» Андреем Бражником о встрече загодя, но он сразу предупредил: «Беседовать сможем, пока нет клиентов». Поскольку постоянных партнёров у Бражника полторы сотни, то разговор вышел урывками – между приёмкой зерна и отгрузкой мешков с комбикормом.

Обмен обогащает

Руководителем комбикормового цеха, в ту пору ещё колхозного, Андрей Владимирович стал восемь лет назад. Его, горожанина, пригласил сюда председатель, предложив неплохое жалование. Затем колхоз залихорадило, и он дал дуба. Бросать отлаженное дело Бражнику не захотелось.

– «А что, если перейти на людское?» – подумалось мне, – вспоминает Андрей Владимирович. – Тем более, что на людском – на давальческих началах – мы уже кое-что делали. А теперь таких заказов явно поболеет: работу крестьяне потеряли, у многих остался один источник – подворье.

Бражник приватизировал кормоцех, при котором вместительное зернохранилище, и стал зазывать клиентов. Поначалу народ осторожничал. А как убедились в достоинствах, принялись торить дорогу кто на чём – от велосипеда и брички до «Жигулей» и самосвала.

– Всё зерно здесь теперь людское, – демонстрирует Бражник вороха ячменя, овса, пшеницы и кукурузы. – У крестьян зерно из трёх источников: арендная плата за паи, натуроплата за работу на полях и покупное на кредиты для ЛПХ. Один фермер рассчитывается с людьми овсом, другой – кукурузой, третий – пшеницей. В итоге у меня здесь весь ассортимент для комбикорма. Остаётся подкупить лишь отрубей да жмыха, но они требуются в малых дозах. Получается, что крестьяне как бы вскладчину делают со мной общее дело.

Впрочем, выгода для владельца коров, поросят или кур не только в том, что, доставив Бражнику ячмень или овёс, домой возвращаешься с полноценным кормом, где всё необходимое для роста живности. Другое достоинство: домой не обязательно везти сразу всё, что тебе положено. Андрей Владимирович разрешает своим клиентам использовать базу «Прокора» как бесплатное хранилище давальческого зерна. Можно затем весь год ездить к Бражнику за комбикормом и брать его хоть по полцентнера.

– Что мы и делаем, – говорит селянин Юрий Панин, загружая в багажник своих «Жигулей» пару мешков свежеприготовленного корма для бурёнки. – У меня теперь не болит голова, как сохранить зерно до весны. Забыл, что такое долгоносики, грызуны и прочая нечисть. Это Бражника теперь волнует.

Забыли многие владельцы паёв и про доставку зерна на комбикормовый цех. С тока фирмы «Агросахар», арендующей большинство трёхсельских земель, Андрей Бражник перевозит урожай своих клиентов к себе сам, не требуя денег.

От дерти к «Старту»

– Что изменилось за эти три года, которые цех работает исключительно на «людском»? – спрашиваю Бражника.

– Сам крестьянин изменился, он научился ценить складчину. Первое время как было? Большинство привозили пшеницу или кукурузу и требовали: «Помели, но только из моего!» Я и делал им дерть из одного вида. Но слухом деревня полнится. Те, кто перешёл на комбикорм, по привесам соседей обскакали. Так что сейчас за дерть держатся только четыре клиента.

Другая примета, говорящая о росте квалификации владельцев подворий, – переход на комбикорма со спецдобавками, стимулирующими рост.

– Такую продукцию я выпускаю только по индивидуальному заказу, – подчёркивает Андрей Бражник. – Причём сдатчик зерна должен сам купить добавки, которые ему нравятся, а я уж смешаю в нужной пропорции. Покупают в основном «Старт», чтобы выкормить поросёнка до четырёхмесячного возраста. Позже добавки обычно не используют – дорогое удовольствие, они повышают стоимость комбикорма в полтора раза. Но для хрюшки как раз и важно хорошо стартануть, а дальше она сама всё подряд слопает.

Хоть и дороги добавки, а уже 15 клиентов их используют (всего год назад их было 10). А в общем объёме комбикормового цеха доля продукции с добавками сейчас достигла 20%.

Взаймы без процента

Обслуживая клиентов, директор «Прокора» делает пометки в «Книге учёта» и даёт крестьянину ручку – расписаться. По цифрам в колонке расходов каждый знает, сколько его зерна осталось в хранилище Бражника.

– Неужели это единственный документ? – удивляюсь.

– Единственный, – подтверждает Андрей Владимирович. – За все годы был один партнёр, который усомнился в нашей честности. Я ему оформил накладную. И затем пару раз делал отметки об отгрузке. В третий раз отгрузил, а он накладную не несёт. «Где ж бумажка?» «Потерял, – отвечает. – Да и не нужна она мне. Верю».

Листая «Книгу учёта», я наткнулся на фамилии, напротив которых значились цифры со знаком минус. Что за метка?

– Это люди, которых я кредитую, – откликнулся Андрей Бражник, провожая очередную повозку. Прочитав в моих глазах удивление, пояснил: – У владельца домашней свинофермы закончилось зерно. Фермер пообещал ему отгрузить партию кукурузы, но только через месяц. Что крестьянину делать? Пустить поросят под нож? Приходит ко мне, просит в долг 10-12 тонн комбикорма. И я даю.

– А доступен этот кредит для крестьянина?

– Я не требую с них ни копейки лишнего: те же 15% за услуги помола. Кто-то потом лишний центнер зерна привезёт в знак благодарности, а кто просто «спасибо» скажет.

– Но вы же теряете на этих минусах, деньги из оборота изымаете.

– Знаете, я в благополучии клиентов заинтересован не меньше, чем они в моём. Вчистую проиграю, если кто из них разорится. Потеряю заказы. А мне это ни к чему. Кредитом же поддержу партнёра в трудный момент. Кстати, не было ещё случая, чтобы кто-то из них меня затем подвёл.

…Вместе с Андреем Владимировичем мы подсчитали среднегодовой доход «Прокора». Вышло как раз на зарплату пяти сотрудникам минипредприятия. Стоит ли ради таких денег изо дня в день мотаться в Трёхсельское на машине из Армавира – сотня вёрст в оба конца?

– Стоит, – убеждён Бражник. – В Армавире чиновники до того избалованы взятками, что любой бумажке придают космическое значение. Своё дело там открыть немыслимо тяжело. Здесь оно у меня уже есть. И я понимаю, что полезен местным крестьянам. А это дорогого стоит.



с. Трёхсельское, Успенский р-н, Краснодарский край