«Наша фишка – эксклюзив»

– После январского затишья прослеживается подъём рынка. Говорят, весна будет ранняя, и люди активно готовятся к севу – приобретают пропашные сеялки и культиваторы, культиваторы для междурядной обработки, много заказывают запасных частей. Хозяйства приводят в порядок свои машинные парки. Всё большим спросом пользуются кормозаготовительная техника и техника для приготовления кормов. Чувствуется, что на юге возрождается животноводство. В декабре, январе, феврале приобретали кормораздатчики, разнообразные силосорезки, и уже пошли заявки на кормозаготовительную технику. Серьёзным заказчиком стала Кабардино-Балкария. В прошлом году там реализовали крупнейший проект по созданию животноводческих комплексов. Немцы строили, а мы поставляли туда кормораздатчики, погрузчики, силосорезки – в общем, весь комплекс техники для приготовления кормов. Хотя в первые два года наша компания такой техникой почти не занималась. «Свежий ветер» ворвался на российский аграрный рынок в кризисный 2008 год. Многие тогда думали, как выжить. А мы, зная конъюнктуру спроса и предложения, своей фишкой сделали эксклюзив. Вышли на мировых лидеров производства сельскохозяйственной техники и старались заполнить российский рынок тем, что наши сельхозпроизводители у других дилеров найти не могли. Расчёт оказался верным. Начинали продвигать лучшую в своём сегменте технику двух-трёх западных компаний, сейчас имеем за рубежом дюжину партнёров. Уже в этом году подписали дилерское соглашение с немецкой фирмой OPTIBELT, которая производит ремни на все виды комбайнов и тракторов, является поставщиком оригинальных ремней для компании «Ростсельмаш». С прошлого года торгуем самоходными прицепными опрыскивателями французской фирмы BERTHOUD. Агрегаты эти адаптированы под наши условия, у них улучшили подвеску штанги, система вылива теперь полностью механическая, а самое главное, что они сертифицированы под российского производителя, а значит, на их приобретение можно пользоваться кредитом по федеральной программе и, соответственно, получать субсидии. Хорошо начала продаваться польская техника, потому что она при европейском качестве стоит порой даже дешевле отечественной.

Низкие цены остаются залогом нашего стабильного развития. Ежегодно объёмы продаж увеличиваются на четверть. О том, что цены у нас ниже, чем у конкурентов, свидетельствуют победы «Свежего ветра» в тендерах. В прошлом году мы выиграли сразу несколько конкурсов на поставку в крупные агрохолдинги техники и запасных частей. Схемы продаж используем самые разнообразные: продаём и за живые деньги, и в рассрочку, используем также кредитные и лизинговые варианты. Вот только под будущий урожай зареклись реализовать что-либо. Пытались идти и на такие уступки. Просто, когда приходит время продавать урожай, клиенты начинают просить отсрочку. И ни разу не расплачивались в срок, даже если это небольшая сумма за запчасти. Как-то буквально божились: «Вы нам только привезите, через три дня деньги перечислим!» В результате три дня растянулись на три месяца. Наш крестьянин любит же помудрить порой, как в том анекдоте про золотую рыбку, когда фермер попросил сделать цену на зерно по 6 рублей. Рыбка выполнила, а он не продал урожай, цена вновь упала. Пришёл второй раз с той же просьбой. «Так я ж уже повышала?» – удивилась рыбка. «Передержал...» – пожал плечами фермер. Впрочем, не знаю, сколько наших земледельцев перемудрили с прошлогодним урожаем, но спрос на технику в этом году повысился, это факт.